３．商談マネジメント

Business negotiation management

・営業の商談がブラックボックスで実態がわからない。
・顧客との商談を深掘りすることができずビジネス・チャンスを逃すことが多い。
・物売りの商談スタイルで成約率が低い。
・顧客の要望や変化などをキャッチできずビジネスにつなげられれない。
・顧客との信頼関係が構築できずビジネス・パートナーになれない。

・商談マネジメントのプログラムを導入し、質の高い営業活動を展開する。

・顧客との新しい信頼関係を構築できます。
・商談の間口を広げ深掘りし、ビジネス・チャンスを拡大することができます。
・競合他社より優位に商談を進めることができます。
・全営業社員の商談のレベルアップを実現することができます。

・営業プロセスの再検討とブラッシュアップ
・顧客分析の方法、商談準備の進め方、
・商談の目的・目標設定、商談プレゼンテーション、商談ツールの作成、交渉の技術
・商談アウトアインの構築と実践
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・進行：営業社員の意識調査、商談診断、商談ガイドライン策定、研修
・期間：プロジェクト：６ヶ月、営業研修：２日間～
・形式：プロジェクト支援＋営業研修+ＯＪＴ（実践支援）
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商談の巧拙は直接的に営業成績につながります。
質の高い顧客接点を増やすことが大切です。
営業社員の商談マネジメント力向上について話し合いましょう。

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