Solution Sales

課題提起  problems

・モノが売れずなかなか新規案件が獲得できない。
・顧客との人間関係がドライになり、これまでの営業スタイルが通用しなくなった。
・競合他社との競争が激化してきており、価格競争に陥っている。
・モノからコトへソリューション営業を標榜しているが実態は変わらない。

課題解決 solution

・顧客課題解決営業を導入する。

期待される成果 output

・商品やサービスの高付加価値化が実現します。
・競合他社との差別化が図られ価格競争を避けることできます。
・営業活動の間口を広げ顧客を深堀することができます。
・営業社員がプライドをもって活動することができます。

提供支援サービス service

・営業部門に課題解決営業プロジェクトを立ち上げます。
・営業プロセスを見直し、頭脳で稼ぐ営業に転換します。
・顧客情報の収集、課題は発掘のための分析、ソリューション構築などのノウハウを導入します。
・商談のマネジメントやプレゼンテーションなど、課題解決のための商談の進め方を定着させます。
▶支援方針はこちらへ

支援期間と形式 period & method

・期間:プロジェクト:12ヶ月、営業研修:2日間~
・形式:プロジェクト支援+営業研修+OJT
(顧客ごとのアプローチをOJTでおこないながら、課題解決営業の成約を目指します)
最近の支援実績はこちらへ

コンサルタントからのメッセージ message

これからは科学的な営業が求められます。
顧客情報の分析、課題発掘、ソリューション構築など、課題解決営業に必要な手法を導入し定着させていきます。
営業スタイルの変革は喫緊の課題です。一皮むけた知的な営業社員を育てていきましょう。

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